ERP是针对物流、人流、财流和信息流集成一体化的企业管理软件。上个世纪90年代，美国一家11公司猜想在未来的信息时代，企业管理信息系统将发生改造，然后提出了ERP这个概念。ERP是管理者处置企业管理问题的一种器械，然则它不成以替代管理，处置企业的问题也不能依托ERP，只能依托管理者自己。

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　　1 中国ERP市场的特征

　　1.1 市场结构显示寡头特征

　　2003~2008年，在中国，用友、金蝶、SAP、浪潮四家ERP龙头企业的发卖额总和占到整个ERP行业的一半左右。并且跟着ERP市场容量的矫捷增进，ERP市场的几家指点厂商的阵营却长工夫对峙着不变。综上分析可见，中国ERP软件行业的市场集中度—直都维持在较高水平，呈现出近似寡头垄断的花样。

　　1.2 中外指点厂商合力主导中国市场

　　主导我国ERP市场的厂商前面分析到，既有国内品牌用友和金蝶，也有国际品牌SAP等。长工夫以来，用友和金蝶—直在国内品牌中据有主导地位，还SAP等国际品牌也处于我国ERP市场的争先位置。

　　1.3 ERP市场存在行业壁垒

　　企业并购和品牌影响力是ERP行业壁垒的组成的首要要素。ERP巨擘们仰仗其健壮的资金实力，经由企业并购完本钱身的规划晋级，然后组成较高的市场壁垒。在ERP市场，并购曾经成为提高企业规划和市场份额以及加快企业完成财富转型、促进企业进一步做大做强的必经之路。市场上的中小企业，面对行业巨擘健壮的资金实力和研发实力，很难与之进行竞争，面临着生涯的难题。所以，ERP市场上经由企业并购组成的大巨擘直接提高了ERP行业的进入门槛。2009年是ERP本乡厂商与国际品牌竞争十分猛烈的一年，这一年国内ERP市场上掀起了一股狂热的并购风潮，用友、金蝶等大企业不时加速对ERP行业的中小软件企业进行并购，至今，我国ERP市场上曾经完成了多次企业并购。

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　　其次，ERP行业长工夫蕴蓄的品牌美誉度、客户、专业阅历也成为市场进入壁垒。高品牌美誉度让良多中小企业很难进入ERP市场，然后组成市场进入壁垒。

　　1.4 指点厂商拥有定价主动权

　　ERP指点企业经由加速并购完成了对行业的垄断，然后对代价进行垄断，ERP市场上的指点厂商因此拥有主动定价权，所以ERP指点企业能长工夫将自身的运营维持在较高的利润水平。由于企业客户对ERP市场的指点企业的依托程度越来越高，他们对ERP行业垄断只能适从。SAP公司估量在2014年前，公司的软件及相关营业收入将完成翻倍，营运利润率也将至少抵达35%。

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　　1.5 强者将会不时强

　　在未来，ERP市场上的优势企业和劣势企业的分化将会进一步加剧，财富集中度会进一步取得提高。跟着国际ERP巨擘在中国本乡化展开速度加快，本乡指点厂商的显示也日益出色，扩张速度不时加快。在中国，未来的ERP市场将会显示出强者恒强的花样，猛烈的竞争首要集中在一线厂商，二三线的厂商都将接见会面临生涯的难题。

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　　2 国内外ERP企业产品对比

　　2.1 产品功用方面

　　与国内产品比较，国外争先厂商的产品功用愈加完全、功用愈加优胜。SAP的出产制造模块功用十分健壮，而且拥有丰厚的营业阅历和现金营业管理的方法。然则国内品牌的产品愈加适宜中国企业的营业方式，中国企业在营业方式上的发卖返还等营业环节不合于国外企业，在产品功用上，虽然国外产品功用完全，功用优胜，然则国内产品愈加能知足企业本乡化需求。

　　2.2 产品定位方面

　　产品定位方面，国外ERP厂商毫无疑问地据有高端，国内企业把握低端。SAP、ORACLE在中国高端ERP市场占尽了优势，其客户首要集中在高端市场的大型企业。然则，用友、金蝶等国内知名厂商的产品定位首要在中小企业的ERP市场。然则跟着近年来中国ERP市场的竞争加剧，国外ERP厂商曾经初步向低端ERP市场拓展营业，国内的用友等品牌也逐渐在向高端市场扩展。

　　2.3 产品营销方面

　　国外ERP厂商的营销计谋是仰仗在ERP市场的专业优势，锁定首要客户本钱。国内ERP厂商的营销计谋则是使用自身遍及的用户基础和营销渠道，起劲加大用户袒护面。

　　3 中国ERP市场展开的现状

　　3.1 中国ERP企业的竞争范围集中在发展型企业

　　发展型企业在这里是指跟着营业规划不时扩展，有管理转型或许营业集团化需求的企业，发展型企业的差异性很大，对ERP系统的二次开辟要求比较高。之所以中国ERP企业的竞争范围集中在发展型企业，是因为本乡ERP企业具有以下两方面优势。第一是售后效力的支撑和搜集比国外的企业更有竞争力，供需更适宜中国发展型企业客户，于是中国ERP企业在发展型企业客户的竞争中具有更强的竞争力。第二是中国本乡的ERP企业拥有本乡本钱的蕴蓄优势、沟通优势以及技艺开辟的后发优势。

　　3.2 ERP的实施率低

　　国外厂商供给的ERP实施代价很贵，对中小企业的需求没有足够针对性和售后支撑，实施成功率较低。由于本乡ERP供应商在用户需求上等各方面愈加查询本乡国内客户企业，所以本乡ERP供应商的成功实施案例比较多，售后效力和产品培训也比较随便完成。

　　3.3 运用ERP系统的需求逐渐增大

　　中国ERP实施的成功率较低，然则中小企业阅历了这场全球金融危机之后，对市场应变的需求会大幅添加，出口型企业与上游的供货商和下贱的发卖商都相互制约，产品的质量、规格、交货时间上都有要严峻的限制。所以，运用ERP系统来协和谐方案的本钱也变得愈加首要。

　　3.4 制造业是运用ERP的首要行业

　　在中国，制造业的市场份额在悉数ERP市场中占的比例逾越50%，据查询，2008年中国出产制造郎心市场规划37.8亿元。在中国出产制造ERP市场中，电子和机械据有最大的比重，区分为23%和17%。

　　3.5 用户企业满意度不高

　　虽然产品的成熟度与用户满意度都在提高，然则总体的实施才干在知足客户要求方面仍有欠缺。本乡ERP企业的实施也在某程度上影响了用户满意度。

　　4 中国ERP企业进一步展开的建议

　　4.1 出力打造行业影响力，开辟更活络的软件

　　本乡的中小型ERP企业，只需担保自身在ERP市场上的行业影响力才干担保其即使在被大型ERP企业并购的情况下仍有充分的议价才干。还，小型ERP厂商应该充分领跑新技艺范围，针对中小型企业的理论需求，开辟愈加活络的企业管理软件。

　　4.2 发扬本乡化优势，选拔企业管理咨询才干

　　固然国外ERP厂商在技艺和管理方面更具优势，然则中国本乡的ERP企业在对中国的本乡文明的把握方面具有更大的优势，所以我国本乡的ERP企业只需发扬其本乡的优势，起劲于某些行业，就会完成很大的作为。技艺气力是ERP企业进行竞争的最基本才干，跟着ERP在我国展开的逐渐成熟，针对ERP实施的管理咨询才干则显示了ERP厂商的竞争才干。

　　4.3 提高实施成功率，选拔企业竞争力

　　本乡ERP企业在ERP市场竞争中存在一个不成忽略的劣势，就是中国本乡ERP企业展开前史短，缺乏企业运营、组织、管理、流程等方面的蕴蓄，在高端市场竞争力相当有限。

　　4.4 进一步选拔用户满意度

　　神州数码系统凸起强调了缩短制造周期、提高产能使用率、降低制构成本、快速树立有效地出产方式，加上其咨询顾问团队有着较好的口碑，在本乡品牌中享有凸起的用户满意度。

　　4.5 做好系统维护与晋级

　　企业在ERP系统的实施完成后应该全力保管团队的首要人员，做好系统维护和晋级义务。ERP系统实施完成应该是一个新的起点，而不是终点。通俗来说，ERP企业在未来还要依托实施ERP系统的工程师改进系统以适应社会的进步。总而言之，在选拔管理水平上，ERP企业应该做的探求是无量无尽的。